Dongfeng Cummins มองเห็นการเติบโตของยอดขายอย่างมีนัยสำคัญในช่วงครึ่งแรกของปี: จากซัพพลายเออร์ด้านพลังงานไปจนถึงพันธมิตรที่มีคุณค่าตามสถานการณ์-

Dongfeng Cummins มองเห็นการเติบโตของยอดขายอย่างมีนัยสำคัญในช่วงครึ่งแรกของปี: จากซัพพลายเออร์ด้านพลังงานไปจนถึงพันธมิตรที่มีมูลค่าตามสถานการณ์-เต็มรูปแบบ

ในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ Dongfeng Cummins มีผลงานที่น่าประทับใจ โดยสามารถฝ่าฝืนกระแสในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ยอดขายโดยรวมมีอัตราการเติบโตเป็นเลขสอง- ซึ่งสร้างสถิติสูงสุดใหม่เป็นประวัติการณ์ สิ่งที่น่าทึ่งยิ่งกว่านั้นคือการเติบโตทางโครงสร้าง-หลายแง่มุม-ด้านรถบรรทุกขนาดเล็ก เครื่องจักรก่อสร้าง ตลาดต่างประเทศ และธุรกิจพลังงานทางทะเล ล้วนมีการเติบโตเป็นเลขสอง-หลัก

 

นอกเหนือจากตัวเลขที่น่าประทับใจเหล่านี้แล้ว ยังมีการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจมากขึ้นภายในโครงสร้างการเติบโต: เครื่องมือการเติบโตของ Dongfeng Cummins ไม่ได้พึ่งพาตลาดรถบรรทุกแบบดั้งเดิมในประเทศเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป ในทางกลับกัน ด้วยการส่งมอบ-ขนาดใหญ่ในตลาดต่างประเทศและระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์อย่างต่อเนื่องในภาคส่วนที่ไม่ใช่ถนน- ทำให้บริษัทประสบความสำเร็จในการสร้างรูปแบบการพัฒนาที่แข็งแกร่งและหลากหลายมากขึ้น

 

ในเวลาเดียวกัน การเปลี่ยนจากความสัมพันธ์แบบ 'ซัพพลายเออร์' เพียงอย่างเดียวไปเป็นความสัมพันธ์แบบ 'ร่วม-การสร้างสรรค์' ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับ OEM กำลังผลักดัน Dongfeng Cummins ไปสู่เส้นทางที่กว้างขึ้น บทความนี้จะกล่าวถึงหัวข้อหลักทั้งสองนี้เพื่อให้การวิเคราะห์เชิงลึก-เกี่ยวกับสิ่งที่ Dongfeng Cummins ทำถูกต้องในช่วงครึ่งปีแรก

(ตงเฟิง คัมมินส์)

 

Ⅰ. ยอดขายที่ไม่ใช่-ยานพาหนะใช้บนถนนในต่างประเทศสูงเป็นประวัติการณ์: ธุรกิจที่มีความหลากหลายนำมาซึ่งการเติบโตครั้งใหม่
ข้อมูลการขายของ Dongfeng Cummins ในช่วงครึ่งปีแรกเผยให้เห็นข้อเท็จจริง: ตลาดยานยนต์แบบดั้งเดิมยังคงเป็นรากฐาน แต่ไม่ใช่ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างนี้มีแนวรับที่แข็งแกร่งอยู่ เมื่อมองย้อนกลับไปตั้งแต่จุดเริ่มต้นของความร่วมมือระหว่าง Dongfeng Motor และ Cummins ในปี 1986 จนถึงการก่อตั้งบริษัทร่วมทุนในปี 1996 และการเพิ่มทุนและการขยายในปี 2003 จนถึงปัจจุบัน Dongfeng Cummins ได้ส่งมอบเครื่องยนต์มากกว่า 4.3 ล้านเครื่องให้กับลูกค้า โดยมีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมตั้งแต่ 2.5 ลิตรไปจนถึง 16 ลิตร โดยอาศัยเทคโนโลยีที่สั่งสมมาเป็นเวลาสามทศวรรษและความสามารถในการฟื้นตัว-ความเสี่ยงของเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์แทนที่แบบเต็ม- ซึ่งบริษัทสามารถรักษารากฐานที่มั่นคงในขณะเดียวกันก็ประสบความสำเร็จในการเปิดเส้นทางการเติบโตใหม่ๆ ในด้านธุรกิจที่หลากหลาย

 

มาดูตลาดต่างประเทศกันก่อน ในฐานะตลาดต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุดของ Dongfeng Cummins เวียดนามส่งออกเครื่องยนต์ 1,203 เครื่องในช่วงครึ่งแรกของปี ซึ่งหนึ่งปี-จาก-เพิ่มขึ้น 94% ในตลาดเอเชียใต้ของปากีสถาน การส่งออกเครื่องยนต์สูงถึง 779 คันในช่วงครึ่งแรกของปี ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว-จาก-ปีที่ผ่านมาถึง 155%; ในตลาดแอฟริกาตะวันออกของแทนซาเนีย มีการส่งออกเครื่องยนต์ 257 เครื่องในช่วงครึ่งแรกของปี ซึ่งหนึ่งปี-จาก-ที่เพิ่มขึ้น 90%

 

(เครื่องยนต์ Dongfeng Cummins ส่งออกไปยังเวียดนาม)

 

ตลาดออสเตรเลียก็ประสบความสำเร็จในการพัฒนาครั้งใหม่เช่นกัน เมื่อวันที่ 17 มิถุนายน รถยนต์เพื่อการพาณิชย์ขนาดเล็ก CAPTAIN.45 ของ Dongfeng ซึ่งติดตั้งเครื่องยนต์ Dongfeng Cummins D2.5 ได้เปิดตัวครั้งแรกในออสเตรเลีย นี่เป็นการเข้าสู่ตลาด-พวงมาลัย-พวงมาลัยขวาครั้งแรกของ Dongfeng ในออสเตรเลีย ซึ่งแสดงให้เห็นว่าความสามารถด้านผลิตภัณฑ์และระบบการบริการของบริษัทได้เจาะตลาด-ยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ระดับไฮเอนด์ในต่างประเทศแล้ว ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของ Dongfeng Cummins มีจำหน่ายในกว่า 190 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก

 

(CAPTAIN.45 ที่ติดตั้ง Dongfeng Cummins D2.5 เปิดตัวในออสเตรเลีย)

 

เมื่อพิจารณาเพิ่มเติมเกี่ยวกับ-ตลาดที่ไม่ใช่ถนน คาดว่าสองส่วนหลักของธุรกิจเครื่องจักรก่อสร้างและธุรกิจผลิตไฟฟ้าจะแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ภายในปี 2569 และกลายเป็นเครื่องยนต์ใหม่ที่ขับเคลื่อนการเติบโต กลุ่มผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าที่ไม่ใช่พลังงานบนถนน-ของ Dongfeng Cummins ครอบคลุมอุปกรณ์ทุกประเภท รวมถึงรถขุด เครื่องจักรที่ใช้ถนน แท่นขุดเจาะ และเครื่องอัดอากาศ ในขณะที่โซลูชันการผลิตไฟฟ้าของบริษัทมีการกำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำในสถานการณ์ต่างๆ เช่น สถานีฐานโทรคมนาคม โรงพยาบาล เหมือง และฐานการเกษตร ด้วยการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีการเผาไหม้ที่มีประสิทธิภาพของระบบเชื้อเพลิงคอมมอนเรลแรงดันสูง- เช่นเดียวกับสมรรถนะที่เสถียรภายใต้สภาวะที่รุนแรงและข้อดีของการสิ้นเปลืองเชื้อเพลิงที่ต่ำ ยอดขายทางธุรกิจที่ไม่ใช่-ถนน-ของ Dongfeng Cummins ได้สร้างสถิติใหม่ในช่วงเวลาเดียวกันเป็นเวลาห้าปีติดต่อกัน

 

(สายการผลิตตงเฟิงคัมมินส์)

 

Ⅱ.จาก 'ซัพพลายเออร์' สู่ 'ผู้ร่วม-ผู้สร้าง': ตรรกะการทำงานร่วมกันที่เปลี่ยนแปลงไประหว่าง Dongfeng Cummins และ OEM
 

ในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ Dongfeng Cummins ประสบความสำเร็จในการบูรณาการเชิงลึกในห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมดกับพันธมิตรหลัก ซึ่งรวมถึง Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicle และ Dongfeng Import and Export ทั้งสองฝ่ายทำลายขอบเขตดั้งเดิมของอุปสงค์และอุปทาน โดยขยายความร่วมมืออย่างครอบคลุมตั้งแต่-การสอบเทียบ R&D ส่วนหน้าและ-การตรวจสอบสถานการณ์ระดับกลางไปจนถึง-การเปิดตัวยานพาหนะส่วนหลังและการส่งมอบ-ผู้ใช้ปลายทาง เข้าสู่ขั้นตอนใหม่ของ-การสร้างร่วม

 

การเติบโตที่สูงของ Dongfeng Cummins ในช่วงครึ่งปีแรกมีสาเหตุหลักมาจากการทำงานร่วมกันอย่างลึกซึ้งกับ OEM- ไม่ใช่แค่ "จัดหาเครื่องยนต์ให้กับคุณ" เท่านั้น แต่ยัง "จัดการตลาดด้วยกันและให้บริการลูกค้าด้วยกัน"

 

ความร่วมมือนี้สะท้อนให้เห็นในสี่ด้าน:

ขั้นแรก กำหนดการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และการเปิดตัวร่วมกัน ในเดือนมีนาคม Dongfeng Motor และ Cummins เฉลิมฉลองครบรอบ 40 ปีของการเป็นพันธมิตรในเมืองอู่ฮั่น และได้ลงนามในบันทึกความร่วมมือฉบับใหม่อย่างเป็นทางการ โดยมุ่งเน้นไปที่สามประเด็นหลัก ได้แก่ โครงการ "Genesis" Truck 3.0 การพัฒนาและการบูรณาการยานพาหนะของผลิตภัณฑ์ National VI และการขยายตลาดในต่างประเทศ ซึ่งส่งเสริมความร่วมมือในห่วงโซ่คุณค่าเต็มรูปแบบตั้งแต่การวิจัยและพัฒนาไปจนถึงการให้บริการอย่างเป็นระบบ ในช่วงเวลาเดียวกันนั้น Dongfeng Tianlong KH ที่ติดตั้งเครื่องยนต์ก๊าซ Dongfeng Cummins Z15N FE ได้เปิดตัวในหลายสถานที่ ในเดือนพฤษภาคม งานแสดงผลิตภัณฑ์ Dongfeng Qiankun ซึ่งมีเครื่องยนต์ Dongfeng Cummins D2.5/D3.0 จัดขึ้นที่ Xiangyang สำหรับ Dongfeng Cummins สิ่งนี้ไม่เพียงแสดงถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ยังเป็นกระบวนการร่วม-สร้างการจดจำแบรนด์และแบ่งปันชื่อเสียงของผู้ใช้กับ OEM

(สถานที่จัดงานชิมผลิตภัณฑ์ Dongfeng Qiankun)

 

ประการที่สอง การแปลอาณาเขต เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม Dongfeng Cummins ได้ก่อตั้งสาขา Liuzhou เพื่อเสริมสร้างการสื่อสารกับ Dongfeng Liuzhou Motor อย่างต่อเนื่อง และรับประกันการสำรองทางเทคนิคที่เพียงพอ แนวทางในการ "สร้างโรงงานให้ถึงหน้าประตูบ้านลูกค้า" นี้ช่วยให้ Dongfeng Cummins สามารถตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์ของ Dongfeng Liuzhou Motor ได้ทันที จากมุมมองของผู้ใช้ นี่เป็นลักษณะเฉพาะของตงเฟิง คัมมินส์ การอยู่ร่วมกันและเติบโตไปพร้อมกับ OEM ถือเป็นส่วนขยายของคุณลักษณะนี้

(ที่สถานที่พิธีเปิดตัวของบริษัทในเครือ Dongfeng Cummins Liuzhou)

ประการที่สาม ความร่วมมือในการเดินทางไปต่างประเทศ Dongfeng Cummins ทำงานร่วมกับ OEM เช่น Dongfeng Import & Export และ Dongfeng Motor Corporation โดยใช้ประโยชน์จาก Cummins เพื่อปรับแต่งผลิตภัณฑ์เครื่องยนต์ให้เหมาะกับกฎระเบียบของตลาดต่างประเทศและสภาพการทำงานที่แตกต่างกัน ดังนั้นยานพาหนะจึงพร้อมที่จะดำเนินการทันทีที่เปิดตัว พวกเขายังปรับการดำเนินงานและการบริการตลอดอายุการใช้งานแบบครบวงจรในพื้นที่โดยใช้เครื่องยนต์ที่เชื่อถือได้และเครือข่ายการบริการที่ครบถ้วนเพื่อช่วยให้ผู้ผลิตเปลี่ยนกลยุทธ์ระดับโลกของตนให้กลายเป็นความจริง

(กิจกรรม Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey')

 

ประการที่สี่ บริการครบวงจร ในช่วงการส่งเสริมอีคอมเมิร์ซ 6·18- Dongfeng Cummins เป็นผู้นำและด้วยความร่วมมือกับ OEM, Eaton Cummins และพันธมิตรอื่นๆ ได้เปิดตัวโครงการริเริ่ม "Customer Care Miles Journey": เยี่ยมชมบริษัทโลจิสติกส์ เช่น JD Logistics และ Yunda Express รวมถึงลูกค้ารายสำคัญในภูมิภาค เช่น Neijiang Yufeng Logistics และ Huizhou Shijie Logistics เพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าโดยละเอียด ดำเนินการตรวจสอบยานพาหนะ และจัดการฝึกอบรมทางเทคนิค บริการ "พี่เลี้ยงเด็ก-" นี้สนับสนุนการดำเนินงานของลูกค้า OEM และร่วมกันเพิ่มมูลค่าวงจรชีวิตของยานพาหนะ

(Dongfeng Tianjin KR ติดตั้งเครื่องยนต์ Dongfeng Cummins จัดส่งในเวียดนาม)

 

Ⅲ.ยืนอยู่ที่จุดเริ่มต้นใหม่แห่งการครบรอบ 30 ปี

ตัวเลขยอดขายที่โดดเด่นดังกล่าวซึ่งปรากฏในเหตุการณ์สำคัญในวาระครบรอบ 30 ปีของการร่วมทุนของตงเฟิง คัมมินส์ มีความสำคัญเป็นพิเศษ ข้อมูลบ่งชี้ว่า Dongfeng Cummins เข้าสู่เส้นการเติบโตใหม่ แน่นอนว่าความท้าทายยังคงมีอยู่ การแข่งขันจะไม่ผ่อนคลาย และสถานการณ์กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว - นี่คือปัญหาที่ Dongfeng Cummins ต้องแก้ไขต่อไป อย่างไรก็ตาม จากข้อมูลในช่วงครึ่งปีแรก ตงเฟิง คัมมินส์ ได้พบจังหวะของตัวเองแล้ว นั่นคือ การไม่ใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบเดียว การใช้ความหลากหลายเพื่อตอบโต้ความไม่แน่นอน และการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันผ่านการทำงานร่วมกัน ความก้าวหน้าที่แท้จริงมักไม่ได้อยู่ที่การแข่งขันที่รุนแรงภายในภาคส่วนเดียว แต่อยู่ที่ความมั่นใจในความหลากหลายและความเปิดกว้างของการสร้างสรรค์ร่วม- ซึ่งสร้างเส้นทางที่กว้างอย่างไร้ขอบเขตสำหรับตัวมันเองท่ามกลางกระแสแห่งกาลเวลา